por @fecruz
Nos dias de hoje, é comum que empresários e gestores de marketing se perguntem: “Será que vale a pena contratar um grande influenciador digital?” A resposta para essa pergunta depende de uma série de fatores, e neste artigo vamos te ajudar a entender se essa é a estratégia certa para o seu negócio.
O que é um grande influenciador?
Grandes influenciadores são aqueles com centenas de milhares ou milhões de seguidores, geralmente com uma presença consolidada nas redes sociais. Eles têm alcance massivo, são conhecidos por boa parte do público e, muitas vezes, possuem contratos publicitários com grandes marcas.
Mas é importante lembrar: alcance não significa conversão.
O erro mais comum: pensar que visibilidade garante vendas
É tentador acreditar que, ao contratar um influenciador com milhões de seguidores, seu produto automaticamente se tornará um sucesso. Mas a realidade é outra. Muitos negócios investem alto em uma parceria e não veem retorno. Por quê? Porque faltou planejamento e alinhamento entre marca, produto e influenciador.
O que considerar antes de contratar um influenciador:
1. Público-alvo compatível
Não adianta o influenciador ter alcance se o público dele não tem afinidade com o seu produto. Busque afinidade de nicho e estilo de comunicação.
2. Engajamento real
Prefira influenciadores com menos seguidores, mas com alto engajamento. Curtidas, comentários autêuticos, compartilhamentos e saves dizem mais do que números inflados.
3. Autoridade e credibilidade
O influenciador realmente consome ou confia no seu produto? Ele é reconhecido como uma voz de autoridade no segmento? Isso influencia diretamente na conversão.
4. Tipo de campanha
Nem todo influenciador serve para conversão direta. Alguns são bons para branding, outros para venda. Defina seu objetivo antes de contratar.
5. Custo-benefício
Muitas vezes, parcerias com micro ou médios influenciadores trazem mais retorno pelo custo mais acessível e pela proximidade com o público.
O Futuro do Marketing de Influência: Coprodução
Uma tendência crescente é a coprodução entre influenciadores e marcas. Ou seja, influenciadores deixam de ser apenas vitrines e passam a ser sócios dos produtos que divulgam. Nesse modelo:
- Um engenheiro desenvolve o produto;
- A fábrica cuida da produção e logística;
- O influenciador divulga com autenticidade;
- Custos e lucros são divididos;
- A autoridade se transforma em capital.
Essa é uma forma mais estratégica de aproveitar a influência digital, criando envolvimento real e resultados concretos para ambas as partes.